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淘寶客精細化裂變操作的一點參考意見

發布時間:2020-12-22 15:59:22 文章來源:淘客app

精細化裂變操作指導

下面是講解一下精細化裂變的操作思路,精細化裂變是指針對具體愛好的粉絲組織裂變。
相對來說沒有具體愛好的粉絲的裂變,我們可以定義為大眾化裂變。

區分精細化裂變和大眾化裂變主要是看種子粉的來源和贈品的選擇。大眾化裂變可以選擇卷紙、垃圾袋、水果、拖把等人人都可以用得著的贈物作為贈品;反過來精細化裂變就會選擇只有特定人群的贈品作為禮物,比如貓砂盆、烘培秤、多肉、口紅等。界定一個贈品是大眾化的還是精細化的,可以簡單根據這個贈品如果白送有沒有人要,比如抽紙白送肯定人人都會要,但是貓砂盆或者寵物繩白送的話,可能不養貓的就真不會要了,因為占地方還懶得拿 快遞。不過也別鉆牛角尖,這種依據只是用來作一個簡單的判斷。

精細化裂變的好處是粉絲不會有太多的擼羊毛的,當然絕對沒有也是不可能的。種子用戶和邀請的人都是具有相同興趣愛好的人,性格相對都比較溫和,不會有太多搗亂的用戶。

有些人可能會擔心這樣縮小人群范圍內會不會邀請的人不多,事實證明并不會這樣。因為那些有共同愛好的人,他們一般也有交流的社群,或者有很多相同好愛的好友。你雖然沒有辦法知道他邀請的好友是不是也一定有相同愛好的,但這個活動贈品給人的潛意識就讓他們只會邀請有相同愛好的好友。

第一步選擇贈品

贈品要先行,先考慮送什么東西,再考慮找什么種子粉。百度“愛好”,“女人愛好”
淘寶客精細化裂變操作的一點參考意見
女生的興趣愛好:瑜伽、插花、茶藝、手du繪、烘焙、書法、攝影、學好舞蹈
淘寶客精細化裂變操作的一點參考意見
從媽媽人群最常見的備孕、懷孕、育兒等話題,到生活相關的購物、美食、旅游、房產、理財、情感等生活。

通過這些搜索了解女性喜歡的東西,找那種有具體目標群體的小物件,10,20元左右的。作為裂變的禮物。
還有滿足幾個條件:

  1. 傭金20%以上,最好是30,40%。

  2. 經常有替代的類似商品或者商家,因為活動周期可能較長,中途無券了換其他非同類商品會影響用戶的信任度。

  3. 用這個商品的文案發朋友圈,不會讓粉絲顯得沒面子。

第二步種子粉獲取

種子粉的篩選尤為重要,一定要把好關,不要圖人數,要圖質量,確保每一個人都私聊過,都至少口頭承諾過幫你邀請好友。沒有達到預定的種子粉人數之前,就不要先貿然開始。

主要通過用戶的朋友圈和昵稱等確認這個用戶是否目標用戶。

另外,種子粉的選取不要太著急,可以從容的準備上一個星期,慢慢打標備注,只有管理好,最后才有可能一次性集中爆發。一般這樣的種子粉準備上40個就可以了,實在不夠的20、30個人也可以操作了。

1.從朋友圈獲取

找幾個精美的圖片,配合上吸引人的話術,發送一個朋友圈,吸引人報名,例如:

可以折疊的懸掛一體多功能收納筐,可收納兒童玩具,衣物等,環保無異味,輕松打理,隨心掛放!承重力強,收納穩穩的!邀請4個好友進群即可贈送,需要領取的可在下面留言報名即可領取。

發一次吸引的人不夠,還可以換個時間再發第二次,原來發的朋友也不要刪除,可以設為只有自己可見。雖然有打標,但是留下而不是刪除這條朋友圈會讓后面找那些報過名的人還是會更方便點。

2.從現有老群中群發文案

找幾個精美的圖片,配合上吸引人的話術,說明清楚需要邀請好友才可以領取,在老群里招集參與者。報名參加的,先熱情回復,打好標簽備注方便到時集中拉群,但不要著急馬上拉群。

3.在朋友圈搜索目標人選

通過贈品的名稱,推算出一些其他的關鍵詞,并用這些關鍵詞在過以前發過含以上關鍵詞朋友圈的人。并私聊他們,是不是愿意幫邀請好友領取贈品。說愿意的就標注好,說不愿意的就請他到時進群湊人數也行,并說后面人滿了會發紅包和免單禮物,以此吸引這些人后續進群烘托氣氛。
比如打算送臟衣籃,可以搜索洗衣、小祖宗、小朋友、老公、他爹、好累、家務等等可能與這個贈品相關的朋友圈。然后一一私聊,是不是愿意幫你邀請好友。

 

第三步開始裂變

裂變之前首先肯定是建好群,把群管理員設置好三個其他微信號,有時候裂變過程會容易有人投訴封號,到時群就失控了。

在活動規則沒有說完,沒有正式開始之前,群要設置閉群狀態,以免打亂節奏。
群準備妥當以后,再將前面第二大步標記好的粉絲集中拉到群里,并說明活動規則,再一次把贈品最完整的介紹文字和圖片發給大家進行介紹,還要發布到群公告里面。讓群里的人盡量都100%了解活動的規則。

裂變活動不要上午進行,那樣效果很差,最好的時間是晚上7,8點開始,其次是下午15,16點開始。另外周五、周六、周日組織感覺會比周一至周四會好一些。

活動開始以后要發紅包,1元20個,2元30個之類的。紅包一定要寫文字,比如活動開始、感謝大家支持、現在可以邀請好友了。裂變中途要發紅包,也要一定要用寫文字,比如慶祝群滿100人、歡迎新來的朋友、再進10人發大紅包等等,要這樣隨時隨地的對活動進行全方位宣傳。

群里要定期再把前面準備好的活動文案再全文發送一次,如果用wetool工具自動發歡迎語最好了。

 

第四步裂變不動怎么辦

很多時候并不會如你所愿的有人馬上就開始幫你邀請好友,可能會非常冷場。準備了一個星期卻沒有人邀請,浪費了很多時間成本,搞不成的話前面做的工作都浪費了,而且非常影響下一次裂變的積極性,這個時候肯定會非常著急,出現這種情況的概率是相當高的,一定不要抱有僥幸心里,必須要對這種情況有所準備,這里有幾個招術可以參考一下。

  1. 馬上逐一私聊之前的種子粉,上來先發0.58、0.88、1元紅包再說話以示誠意,而且讓人不好拒絕畢竟拿人手軟,再說了一個粉絲發點小紅包聯絡一下感情也是值得的。然后再以央求一樣的口吻,說能不能幫邀請幾個好友過來湊個數,搞個活動好困難,群里都是福利,不是騙人的。不管是什么手段,前面一定要找出至少10個人能行動起來,幫你開始邀請好友的人。

  2. 群名稱一定要體現活動,不要一來就搞什么H01福利群,直接寫進群就送XXXX,這樣被邀請的人會更愿意進群。

  3. 對前面的種子粉私下調整門檻要求,別人邀請邀請5個,跟他說你是我的好友,你只需要邀請4人就可以了,甚至3人都行,也可以說你邀請的人我再每個多給你0.5元紅包。這樣只要有人先動起來,后面就會有人跟風,節奏就能上來。所以獎勵和要前多后少,前松后緊。

  4. 要舍得花本錢,裂變的禮物費用是總成本中的大頭。所以前面私發小紅包,或者在群里發個小紅包熱鬧一下,都相對來說花不了太多錢,要做好到少發30,50,100元紅包的心里準備。

  5. 大部分人很懶,不知道怎么邀請或者是拉不下面子邀請。對于不知道怎么邀請的,你要耐心的告訴他點群上面的+號就可以邀請了,最好是截圖說明。對于拉不下面子的,你可以讓他發朋友圈,你最好把發朋友用的文字和圖片都給他準備好,自己提前發好一個示范,讓他去復制就可以了,只是提醒了把群二維碼換成他自己的。

  6. 群里沒有動靜,就需要先造一點動靜起來,剛開始裂變一定要100%高度集中精力,群里有一點動靜都要去回應,甚至自言自語的去造勢。比如沒有任何人說話,你可以先說:在群里的扣個1,滿5人發個紅包。這樣可能就有2,3個回應一下,然后發紅包。繼續發問,還有沒有領到的嗎?沒有領到的出來一下,滿10個發個紅包。這樣一點一點的把大家注意力拉過來。

  7. 時不時要發一下禮物的其他補充圖片或者視頻,從淘寶上面找商品的賣點和吸引人的地方,不斷的吹噓這個商品。讓大家感到物有所值。

  8. 找一些共同愛好者的話題聊一下,如果是寵物愛好者可以讓大家曬一下家時的寵物圖片,如果是寶媽們可以讓曬一下萌寶照片。

其他注意事項

群里的節奏一定要把握好,要根據群人數和進群速度對活動節奏進行把控,比如有這幾個情況。

  1. 群里剛開始邀請的人少,進群的人不多的時候,應該每個人都@一下以示歡迎,還可以私聊一下把規則,并把小紅包奉上。

  2. 剛開始有滿足兌換贈品要求的,應該主動聯系對方贈送禮物,并要求曬圖。氣氛還沒有形成的時候,不管上班還是下班,一定有及時回應。達到要求加過來兌換的人要馬上同意甚至主動加對方,讓用戶感覺能馬上兌換,兌換的時候要求可以松一點;但如果邀請的人多起來了,就要把好關,把有些一看就不合格的用戶,如男性用戶先踢掉減少兌換成本,這個時候同意兌換的時候可以稍慢一點節奏,比如說下班了,晚上20點繼續兌換,今天太晚了,明天早上繼續哈。

  3. 如果跨天的還沒有裂變滿,晚上肯定很多發廣告的,這個時候要毫不留情的全踢掉,如果邀請者本人沒有加過你好友,你也可以考慮一下連座….,大不了第二天拉回。

  4. 如果同意了對方加你好友了,你就一定要兌換,不要食言。否則就先不要同意,以免引起投訴。在同意好友之前,有些是可以看到他的朋友圈的,如果明顯是一個擼羊毛的,你給他兌換有點心不甘,不給他兌換肯定投訴又會影響封號,這種人你可以拖延一下,再視情況而定。

  5. 有些唱反調的老鼠屎一定要馬上踢掉,不要想著身正不怕影子斜,讓用戶自己來分辨好壞。先踢了再解釋一下就完事了。

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